不得不說，當前中國醫療普放行業市場相對于前一個十年還是取得了長足的發展和進步。尤其是在DR這個醫療器械品類中，國產DR廠商在中國市場基本實現了對進口廠商替代，根據2018年DR行業出貨數據來看，國內DR廠商出貨量已經突破了1萬五千臺。可以說，國產DR的產品無論是品質、設計以及用戶體驗，都有可圈可點的廠商。但讓人不解的是，在這數萬臺的DR出貨中，優質DR廠商品牌的出貨量卻相對而言所占市場比例并不大，千臺以上的DR廠商也不過只有萬東醫療與安健科技兩家，兩家2018年總出貨量大約也在3200臺左右，剩下的1萬多臺DR出貨則由國內各種各樣的區域廠商瓜分，DR行業目前仍在一定程度上處于野蠻生長的模式中，基于產品質量和穩定性為前提理性采購并沒有成為全行業的共識和底線，很多廠商還是基于投機主義和逐利主義的雙重動機下，切入DR市場，為了進一步提升DR行業的理性和自律，讓更多機構、DR采購者能采購到一臺放心的好DR，本文就好好帶著大家分析一下，什么才是好DR的自我修養？或者更進一步來說，什么才是好DR廠商的自我修養？
質量與穩定性是DR廠商最基本的自我修養
在回答這個問題之前，我們首先需要確定的一點就是，質量和穩定性是一臺好DR的根本，再簡單一點回答這個問題那就是：能夠在產品硬件行業全球質量基礎之上持續不斷的輸出臨床診斷醫生需求的好片子。所謂產品硬件行業全球質量基礎之上持續不斷的輸出臨床診斷醫生需求的好片子，里面包含了一個前提兩個要素。前提是產品硬件行業全球質量基礎，比如以平板探測器為例，平板的壽命因為其材料的特性導致壽命本身在1～2年左右，你的硬件質量標準不能低于這個全球標準。兩個要素第一個是能夠長時間持續不斷的工作，第二個就是好片子，也就是對作為臨床診斷醫生來說具有診斷參考與評估價值的片子，能夠幫助醫生快速精準高效的進行診斷，我們簡潔點表達就是穩定性+好片子，這應該是一個DR廠商最基本的自我修養。但話說回來最基本的自我修養也并不那么容易養成，基本功往往考驗功底。要實現穩定性+好片子，首先要普及一下DR產品的穩定性構成以及好片子如何才能產出？
優質核心部件+軟硬系統協調是獲得穩定性+好片子的唯一途徑
想要實現DR的穩定性，第一要保證提供有質量保證的核心部件。包含我們老生常談的三個最核心的部件：探測器、球管以及高壓部件。以探測器為例，探測器的穩定與質量決定于制作過程中來料的可靠性，是否符合RoHS（Substances Restriction of Hazardous） 標準，性能是否經過來料測試達標，探測器的設計是否符合安全規范和國際通用標準，通過這些還不夠，探測器還需要經過一系列的測試程序，諸如高低溫測試、老化測試、震動測試、潮濕測試等等。這只是探測器這一個部件的環節。高壓發生器與球管還有一套更為復雜和嚴格的程序流程，因此對于DR廠商而言，想要獲得DR產品的穩定性首先在硬件上就有一道巨大的門檻。這只是核心部件，還有機架、軟件以及整個系統的協調問題。要實現以上的內容，需要諸多研發人員的配合與協調。簡單點從研發配置來說，需要電子工程師、機械工程師、高壓工程師、光學工程師、算法工程師、軟件工程師、工藝設計工程師、測試工程師、電源工程師、系統工程師以及臨床工程師。沒有這些工程師的相互配合，根本無法實現穩定性。如果你不經意間去招聘平臺看看各個DR廠商的研發招聘需求，你會發現一個驚人的事實，大部分DR廠商常年沒有任何研發工程師的招聘需求，也不會發布任何有關工程師招聘的信息，而這樣的公司竟然還在市場上宣傳自己掌握DR的核心技術，這個就有點好笑了。仔細辨別一下你會發現，在DR行業真正具備核心研發力量的廠商其實也就那么幾家。如果按照研發實力來說的話，第一梯隊的是：聯影醫療、安健科技、萬東醫療。
第二梯隊主要以東軟、邁瑞、新華醫療為主，有自己的研發團隊。但DR產品并未納入公司核心戰略產品線范疇，第三梯隊和第四梯隊同樣也有6家代表企業。除此之外其它絕大部分都是渾水摸魚的，常年沒有任何研發招聘需求，內部沒有自己的工程師團隊，但是就是這樣的公司竟然還在市場上每年獲得幾十臺到數百臺的訂單，依靠極度低廉成本和吸引力的價格與所謂的“高配置”硬件獲得生存空間。同時，筆者還發現行業內一個有趣的現象，這些沒有研發工程師團隊的DR廠商無一例外在產品外觀上都想盡心思，打扮的確實讓人誤會。
言歸正傳，上面提到的國內DR廠商沒有研發和技術的現實狀況確實很嚴重，國內DR廠商的發展極不均衡，由于DR行業本身的技術門檻和資金門檻，導致目前DR廠商出現了以下幾個層級：純粹DR整機貼牌貿易商、整機整合貿易商、部件整合貿易商、部件研發廠商。越往后面，廠商數量越稀少，如果按照DR廠商前100強的基數計算，目前處于部件絕對研發的DR廠商只有上面的提到的聯影醫療、安健科技、萬東醫療三家。勉勉強強算上處于部件研發階段的DR廠商也不足10%，可以說DR行業的95%的廠商都處于純粹DR整機貼牌貿易商、整機整合貿易商、部件整合貿易商這三個層次上。沒有部件研發能力的DR廠商何談穩定性與好片子？
廠商技術選擇路徑圖
當然，擁有自己的研發能力，是在理論預設上驗證了產品的穩定性。這就好比目前小米雷軍和華為余承東之間的5G手機較量，雷軍直指華為在巴塞羅那的世界移動大會上發布的手機不過是一個處于工程化階段的樣品，沒有進入實質的產品量化生產和銷售階段，而小米則直說自己的5G手機目前已經量產并可進行預約購買。上述案例是想說：同樣擁有了DR的核心研發能力，但是市場化才是檢驗穩定性的唯一外在評判尺度。也就是我們日常所說的看銷量，銷量是一個產品穩定性與優質的最好驗證。
銷量是穩定性與質量的外在評判尺度
為什么說銷量是穩定性與質量的外在評判尺度？道理也很簡單，在整個商業歷史的發展過程中，那些銷量最大的品牌產品往往是質量和穩定性最好的產品。我們以工業品中的汽車為例，你們知道世界上目前銷量最高的汽車是什么？答案是豐田旗下的卡羅拉，豐田卡羅拉目前的累計銷量突破4300萬輛，自1966年誕生至今，卡羅拉歷史累計銷量已超過4300萬輛，這一紀錄短期內已無車可以匹敵。我們可以做個數學題計算一下，（4300x10000）/（50x365x24）=98.2輛，也就是說全球平均每小時賣98.2輛，賣出一輛僅需0.6分鐘，并且持續了50年。不僅如此，卡羅拉在二手市場的保值率也是排名第一，一輛2012款的1.6升的卡羅拉目前仍在優信二手車平臺售價接近10萬，要知道一臺全新的2017款1.6升卡羅拉手動版本目前的經銷商售價也不到10萬塊錢，為什么這款產品能在全球賣出4300萬輛，為什么二手保值率能達到這么“令人發指”的地步，背后核心秘訣就是質量和穩定性。
可以這么說，正是因為4300萬的銷量進一步推動了卡羅拉的質量和穩定性的不斷提升，銷量是穩定性與質量的一個最好的外在評判尺度。很多人可能要問，為什么會產生這樣的結果？答案很簡單：銷量大會投入更多更優質研發力量和資源、銷量大的往往迭代更多更穩定，可能背后解決了十萬個甚至數十萬個產品問題、用戶體驗和需求、銷量大的同時具備更快速高效專業的售后服務團隊，因此在商業邏輯里，銷量往往是質量和穩定性的可靠保障。放到DR行業也一樣，銷量大的DR品牌會在產品上具有更好的穩定性和質量保障，市場是檢驗質量與穩定性的試金石。
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2018年各DR廠商累積出貨數據排名
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目前國內DR市場銷量中，安健科技與萬東醫療處于市場第一梯隊過程中，通過這一數據也側面反映了這兩家品牌產品的穩定性和質量也是處于國內DR廠商的頂尖行列，兩家也恰好都是處于部件研發級的企業，在DR的核心技術上都有自己的技術積累。不同的是，安健科技作為一家DR創新技術公司的代表，率先在動態DR領域積累先發優勢。目前擁有動態平板探測器、高壓發生器、球管與軟件的自主研發與生產能力，在全球的動態DR出貨量中占據絕對領先的地位，是動態DR這個產品在中國市場的領導者與普及者。萬東醫療則憑借著在普放長達六十年的技術積累，擁有廣泛的用戶群，在常規DR上擁有豐富的產品線和不錯的產品表現，隨著對百勝醫療的收購，萬東在超聲領域進一步布局，可能會成為在影像領域擁有極寬產品線（核磁、DR、DSA、超聲）的代表公司之一，萬東是否能夠在廣泛的產品線中專注堅守，目前還需要等待產品和市場的最終檢驗。
最后我們可以說，DR廠商的自我修養最終還是要回歸到專注與堅守中。這是一種苦與甜、當前與長遠的判斷與選擇。商業的本質永遠都逃脫不了為用戶創造價值這個前提，一家好DR廠商的修養始終離不開自身的產品與服務，而好產品與好服務一定是來自于獨立完整的研發團隊與服務團隊。任何試圖脫離研發與服務，一味單純逐利的公司終將會被市場和用戶（消費者）拋棄，商業終將歸于價值，創新才能走得更遠。
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